成功談判薪資的秘訣一: 直到面試程序結束，並且他們明確說要錄用你之前，絕
不要討論薪水。
絕大部分的面試，雇主會願意把薪水談判留到他們決定用你之後才談(而你也決定
選擇他們)，這個時候，薪水也比較有可以調整的空間。
如果雇主提早談到薪資的問題，譬如：「你期待怎麼樣的薪水？」
有三種方式可以回應:
當雇主以試探性的態度發問時，你可以說：
1.在你還沒決定一定會雇用我，而我也還不確定我一定能協助公司的業務之前，
我覺得討論薪水還太早了些。
2.我很樂意討論這一點，不過您是否能先幫助我了解這份工作的具體內容呢？
當雇主擺明希望你能回答時，答案必須給一個範圍。
比方:我期望的年薪在三萬五千到四萬五千美元之間。
成功談判薪資的秘訣二:薪資談判的目的在於，找出雇主願意用多大的代價請到你。
雇主總是希望能用較少的代價聘人，他們會從低於最終願意支付的薪資開始談起，這個差異範圍，就是薪資談判要討論的內容。 你有權探查在這個範圍內，雇主最多願意支付多少薪資。因為你的目標在於從這份工作中，領取最好的薪資，薪資的談判是適切而必要的。
成功談判薪資的秘訣三:在討論薪資的時候，不要先提出一個薪資數目。
如果可以的話，讓雇主先提出一個數字。因為在薪資談判的過程中，先提出數目的人通常會輸掉這薪資的談判.如果對方要你提出一個數字，你可以回答：嗯，這個職務是你創造出來的，所以你心裡一定有一個數目，我想知道那個金額是多少。
成功談判薪資的秘訣四:在面試之前，好好做功課，想清楚自己如果被錄取的話，你會需要多少薪水。
列出你每個月的花費清單，仔細計算需要多少薪資，生活才過得去。 如果雇主可提供的薪資低於你的最低限度，就不要硬拼！
成功談判薪資的秘訣五:在面試之前，好好研究你的領域以及該組織一般的薪資水準。花幾天的時間，蒐集幾家機構公司的薪資資訊進行調查，很有可能讓你多領很多薪水。
可利用網路，至勞工局、就業網站或薪資討論區、薪資諮詢專家進行免費/付費的薪資調查。
或者，從另一個公司或組織裡，從事相同工作的人身上，獲得你想要的資訊。
成功談判薪資的秘訣六:辨識雇主心裡的薪資範圍，還有你自己相對應的範圍。
雇主的薪資範圍 :
查出職權在你之上與之下的人員薪資，兩者之間的差距就是雇主願意付出的可能薪資範圍。
譬如：
職權在你之下的人薪資為15240
職權在你之上的人薪資為18000
你的薪資(雇主版)範圍可能是16500~17200
你自己的薪資範圍:
推敲雇主的薪資範圍後，將你可接受的最低薪資設定在雇主最高薪資的下緣，再慢慢往上談。
譬如：
雇主版範圍是16500~17200
你的底線可以設在17000，上推至18000為範圍
成功談判薪資的秘訣七:知道如何結束薪資談判，別讓它「懸在那裡」。
在你走進去參加面試之前，還應該知道對你來說特別重要的福利是什麼，並在薪資談判的尾聲，詢問這些你在意的福利。 對於未來加薪的政策，你也要取得初步的了解。
最後，把所有的討論以書面文字摘要整理，並要求他們給你一份同意函或聘用契約，以免討論的結論事後跳票。
本文摘自臉譜出版:這樣求職 才能成功
留言列表
旅行．台灣北部景點 (4)
